Govor tijela: tajne gesta i neverbalne komunikacije

Tijelo je sposobno komunicirati, čak i nesvjesno, precizne emocije i stavove. Pravi jezik koji treba otkriti. Evo trikova i na što obratiti pažnju kod našeg sugovornika

Tijelo ? Ponekad govori više nego što riječi izražavaju. Ima svoj jezik , svoj kod, svoje precizne izraze koji komuniciraju bez potrebe za velikom infrastrukturom. Oči i lice, ruke i ruke, noge i stopala, ali i glava, trup i držanje općenito: neverbalna komunikacija ima beskonačne aspekte koje zapravo nije toliko komplicirano razumjeti. Koje su onda tajne govora tijela ? A što znači svaki pojedinačni stav?

Prije nego što saznate različita značenja, znajte da prema vodećem stručnjaku za neverbalnu komunikaciju, američkom psihologu Albertu Mehrabianu, samo 7% onoga što komuniciramo - posebno u međusobnom odnosu - prolazi kroz sadržaj , 38% ih stigne našim sugovornicima paraverbalnom komunikacijom , odnosno načinom na koji koristimo glas (intonacija, brzina, modulacija, pauze …), dok čak 55% prolazi kroz čitav govor tijela (grafikon u nastavku), kroz koji, tj. cijelo naše tijelo je sposobno izraziti gestama i tako dalje.

Stoga bi prvi dojmovi bili određeni posebno načinom na koji se predstavljamo i načinom na koji kažemo stvari, a ne samim verbalnim sadržajem. Bi li neverbalna komunikacija stoga predstavljala najbolji način da se shvati stvarna poruka koja u nekim slučajevima nije izražena? Najvjerojatnije da, ali čuvajte se blefova .

Što je govor tijela?

Po definiciji, jezik tijela, ili neverbalne komunikacije , je razmjena komunikacija između dvije ili više osoba koje isključuje uporabu riječi . Stoga je neizgovorena komunikacija koju koristimo više nego što mislimo.

Govor tijela zapravo je gotovo uvijek reakcija na emocije , pa se rađa iz nesvjesnog i instinkta i, kao takav, treba ga smatrati izvan naše kontrole : mnogim se tjelesnim izrazima ne može upravljati, poput iznenadnog crvenila u licu ili iznenada problijedjeti ili čak odjednom imati oznojene ruke od osjećaja nelagode.

S druge strane, postoje aspekti govora tijela koji se mogu držati pod kontrolom, a to je posebno lako za nekoga tko je "pametan" lažljivac .

Prvi jezik koji se proučavao bio je onaj lica , toliko da je najvažnije djelo Charlesa Darwina iz 1872. godine "Izražavanje osjećaja kod čovjeka i životinja". Mnogi su se znanstvenici postupno zainteresirali ne samo za mimiku lica i cijelog tijela i za činjenicu da neke emocije poput bijesa, tuge ili sreće svi dijele jednako, već i za one geste koje se razlikuju od kulture do kulture. kultura i one geste koje se mijenjaju s odrastanjem čovjekove dobi (od djece do odraslih čak se i jezik tijela mijenja).

Znatiželjan ?!

• Ok : na primjer, tipični znak "OK" vremenom je u svim zemljama engleskog govornog područja poprimio značenje "u redu". Ali postoje neke zemlje poput Francuske u kojima znak "OK" poprima značenje "nula" ili "ništa", jer bi proizašao iz signala da na kraju bitka komunicira na daljinu "nula ubija"; u Japanu, međutim, to znači "novac"
• Palac gore : u Australiji, Engleskoj i Novom Zelandu to može značiti "Ok", ali to je i znak stopiranja ili čak uvrede, dok u Grčkoj budite oprezni jer se uglavnom koristi u pogrdnom smislu
• V za pobjedu : znak "V" proširio se tijekom Drugog svjetskog rata zahvaljujući Winstonu Churchillu kao znak "pobjede". U nekim europskim zemljama ovaj znak jednostavno označava broj dva, dok je u drugima znak uvrede

Ukratko, govor tijela ima svoju gramatiku i stoga ga se mora čitati i tumačiti kao da je to napisana knjiga. Da vidimo dolje kako bismo se malo bolje razumjeli.

Govor tijela: lice i glava

Obrve, usta, nos, uvijene usne, crveni obrazi, uši sa stražnjom kosom. Lice govori više nego što mislite . Naša naklonost prema bližnjemu ili prema situacijama prolazi odavde, iz živčanog centra našeg tijela koji ne pokazuje samo znakove boli, radosti ili gađenja, već i privlačnost i odbojnost.

• Oči i obrve

Obično osoba trepće 8-10 puta u minuti i ako se iznenada ta frekvencija poveća, vrebaju nove emocije . Umjesto toga, žmirite ako se pokušavate usredotočiti na nešto kad ste u nevjerici ili u nevolji

Pazite se zjenica koje se šire, kad osjećate zadovoljstvo i smanjujete se, umjesto neugodne stvari ili kad govorite neistinu

U obrve , s druge strane, imaju tendenciju da se obje podići naglasiti govor koji se isporučuje ili kao pozdrav. Jedan se podiže u znak skepticizma, dok se unutarnji kutovi spuštaju prema centru ako se naljutite ili kada vam je teško nešto razumjeti

• Usta

Ako zagrizete usnicu, gotovo sigurno pokušavate smiriti osjećaj tjeskobe kad ste nervozni ili kad imate nevolje. Ako dovedete donju usnu preko gornje, niste sigurni u nešto

Izvlačenje usana i njihovo uvijanje ima dvostruko značenje: može izraziti neslaganje s onim što čujete ili izraziti romantičnu ili seksualnu želju i zanimanje

Smiješak uskih usana : doživljava se kao gesta uljudnosti kojom se koriste oni koji se ne osjećaju istinski sretnima i lagodnima

• Nos

Ako se, dok razgovaramo, naš sugovornik opetovano češka po nosu, najvjerojatnije mu ono što govorite stvara veliku napetost.

• Uši

Grebanje ili trljanje uha ili okoline odnosi se na inhibirani spolni nagon. Čini se da, ako se ogrebete po desnom uhu, to znači da smo mi ti koji se pitamo. ako se ogrebete, lijeva strana neće biti zainteresirana

• Pokrij svoje lice

Pokriva li vaš sugovornik lice? Najvjerojatnije mu je vaš govor dosadio i on se distancira. Ali ako druga osoba prekriva lice ili čak samo usta dok govori, možda laže

• Promjene u pigmentaciji

Iznenadno crvenilo ? Laž ili, u svakom slučaju, signal emocionalno stresne i neugodne situacije

• Odmahivanje glavom

Da bi se potvrdilo ili poricalo, prema Darwinu gesta učinjena potvrđivanjem glave podsjeća na kretanje sisa novorođenčeta . Naprotiv, "ne" bi bilo odbijanje majčinog mlijeka. Odmahivanje glavom također može ukazivati ​​na neodobravanje situacije koja vam se ne sviđa

• Glava visoko

Sigurnost, ponos i ponos: osoba "uzdignute glave" ne boji se onoga što govori ili pred kime je . Ali ako zajedno s glavom podignete pogled, to je dosada

• Glava dolje

Jačanje negativnog osjećaja i nedostatka sigurnosti, a gesta bi također mogla biti popraćena podignutim ramenima u znak "obrane". S druge strane, ako spustite glavu držeći oči uspravno podignutih obrva, to može značiti nevjericu

• Glava nagnuta

Naginjanje glave u jednu stranu ukazuje na pažnju ili da vam je ugodno. Pognuta glava također je znak zavođenja , pokazujući vrat kao ranjivi dio.

Govor tijela: poprsje

Poprsje, s pričvršćenim ramenima i rukama. Vademecum za prepoznavanje "šifriranih poruka" ovih dijelova tijela:

• Poprsje

Naginjanje trupa prema osobi s kojom komunicirate pokazuje zanimanje , jer to stvara manju udaljenost. Naprotiv, udaljavanje, naginjanje trupa unatrag, znak je nevolje.

• Ramena

Guranje ramena unatrag i prsa pokazuje samopouzdanje u suočavanju sa situacijom. Suprotno tome, pogrbljivanje ramena prema unutra znak je obrane . Klasični " slijeganje ramenima ", pak, kada su ramena podignuta i spuštena, ukazuju na nešto što je nepoznato ili ne zanima

• Oružje

Obično koristimo ruke kako bismo naglasili riječi koje izgovaramo.

Stavljanje ruku na bokove s izvučenim laktovima ili - dok sjedite - stavljanje ruku iza glave i raširivanje laktova, gesta je koja pokazuje povjerenje . Zbližavanje ruku na leđima također je znak sigurnosti

S druge strane, nesigurnost ili nelagoda očituju se križanjem ruku na prsima, stvarajući obrambenu barijeru.

Govor tijela: ruke

Ruke: često govore sami za sebe. Aristotel je rekao da su ruke grana mozga . I doista koliko puta kroz njih razumijemo bezbroj stvari o drugima. Dok govorimo, koristimo ih praktički uvijek i s njima učimo stvari, igramo se, pišemo i govorimo, ne govoreći.

• Ruke mirne ili u pokretu

Kad vam je ugodno, pokreti ruku su širi i učestaliji. Naprotiv, napetost odaje vrlo smanjena gesta

• Skrivene ruke

Ako je iza vaših leđa, ispod stola ili na neki drugi način skriven, znači da se ne izlažemo u potpunosti. Ali ako je to žena koja drži ruke iza leđa, mogla bi izraziti dostupnost onima koji su ispred nje

• Ruke u obliku klina ili zatvorene u šake

Gesta onih koji su vrlo sigurni u sebe i koji žele pokazati svoju intelektualnu superiornost

• Prekrižene ruke

Otkrivaju napetost i što su ruke više isprepletene prema gornjem dijelu tijela, nervoza se više reže na kriške

• Ruke čvrsto jedne na druge

Lažna dostupnost sugovornika kojem je vjerojatno dosadno

• Ruke u džep

Neformalno, ali i nepristojno, mislite da je u određenim kulturama, poput kineske , stavljanje ruku u džepove čak uvredljivo. Ako su vam ruke uvučene u stražnje džepove, to je znak skrivene agresije

• Protrljajte ruke

Zadovoljstvo i zadovoljstvo! Ali pripazite: ako osjećate osjećaj krivnje, gesta će se činiti sporije , jer postoji mentalni filtar ili mogući unutarnji sukob

Govor tijela: noge i stopala

U kolektivnoj mašti noge su simbol ženstvenosti i šarma . Čini se da savršeno zavođenje također dolazi od ispravnog načina prelaska jedne noge preko druge. U Kini i Tajlandu bilo bi zabranjeno prelaziti i jadati ako u Arabiji prijeđete ili sjednete tako da se vide potplati cipela.

• Noge prekrižene

Moglo bi imati isto značenje kao prekrižavanje ruku, ali s puno manje negativnim značenjem. Općenito se ovaj položaj zauzima kada se netko osjeća nelagodno i simbolizira neku vrstu samozaštite, što je veće to se njihovo preklapanje bliže bliže. Samozaštitni stav također je obilježen, kao što smo već vidjeli, nagibom trupa prema naprijed, krutošću prekrižene noge i ovješenim stopalom i mogućim zatvaranjem ruku.

• Stanite rastavljenih nogu

Dominantni ljudi, poput drevnih ratnika u borbi, zauzimaju potonji položaj

• Stojeći zatvorenih nogu

Tipično ženski stav koji je naglašen jednim koljenom prema naprijed, ukazuje na udvaranje

• Štene

Skupite koljena šireći krajeve nogu i dovedite vrhove stopala prema unutra: ovaj položaj ističe nečije slabosti

• Ustanite u grupi

Kad ste u grupi, pogledajte na koga stopala pokazuju jedni na druge kako biste razumjeli tko je osoba na koju je interes usredotočen. Primjerice, ako su dvije osobe okrenute jedna prema drugoj, obraćaju pažnju jedna na drugu. U trenutku kada se treća osoba pokuša pridružiti razgovoru, ako njih dvoje samo okrenu glavu prema pridošlici, krug se neće otvoriti i razgovor će ostati zatvoren. Ako se, pak, tijela njih dvojice počnu lagano okretati bočno, gotovo do stvaranja kuta od devedeset stupnjeva, tada postoji stav otvorenosti.

Govor tijela: znatiželja

Odmičete li predmete od sebe dok razgovarate s nekim? Želite odbaciti temu ili osobu. Ako, pak, osjetite nagon za prašenje ili pometanje prašine ili mrvica sa stola, jasno je da "ne želite preuzimati ove probleme", dok je jasno da grebanje po glavi ukazuje na problem koji treba riješiti .

Ako se pak vaš sugovornik počeše po čelu, nema jasnu ideju o temi ili mu je neugodno . Nadalje, ako stalno dodirujete lice, rađate negativne osjećaje , posebno osjećaje tjeskobe ili uznemirenosti koje pokušavate smiriti određenim gestama.

Stražnji dio vrata se ogrebe ili trlja kako bi se kontrolirala tjeskoba u slučaju negativnih osjećaja ili ako zaboravite učiniti nešto što ste tražili. Ako nema negativnog osjećaja, imajte na umu da će biti dovoljno tapkanje po čelu .

Stavljanje ruke na usta može značiti da ste se htjeli blokirati, ali niste, baš kao što je stavljanje ruke preko očiju način blokiranja informacija, na primjer kada dobijete loše vijesti. Ista reakcija događa se zatvaranjem kapaka , kao odbacivanje naučenog.

Ako slušate dosadan govor, skloni biste zatvoriti oči, ali vaše tijelo zna da bi to bio neprikladan stav i stoga ga zamjenjujete posebno sporim treptajima koji vam omogućuju da držite oči zatvorene, a da to nitko ne primijeti.

Govor tijela: vitalan ili proksemičan prostor

Izvor fotografije: linguadelcorpo.it

Antropolog Edward Hall skovao je izraz " proksemija ", referirajući se na to istraživanje "kako čovjek nesvjesno strukturira mikroprostor - udaljenost između ljudi dok svakodnevno obavljaju transakcije, organizacija prostora u nečijem domu i u ostalim zgradama i konačno struktura njezinih gradova ".

Ne samo da životinje zapravo imaju svoj teritorij već i mi ljudi. To nam ne zvuči posve čudno, ali ono što vam se može činiti anomalozno jest da mi ljudi također imamo tendenciju zaštititi taj teritorij .

Teritorijalnost je dio nas kao instinktivni mehanizam . Ono što je sigurno jest da, dok se životinje u pravom smislu riječi bore da posjeduju prostor, suočeni s kršenjem teritorija, mi ljudi imamo manje "pretjeranu" reakciju, a ponekad čak ni ne pokreće akciju .

Osnovna udaljenost na kojoj čovjek regulira svoje odnose s drugima je takozvani „ Vitalni prostor “ ili „ Proksemija “. Stručnjaci ga predstavljaju kao mjehurić od sapunice koji nas obavija. Ako se taj mjehurić "probije" (svako kršenje životnog prostora proteže se u bilo kojem smjeru za oko 70 cm - 1 metar), napetost i nelagoda se povećavaju.

Jeste li ikad primijetili kako, ako se nalazimo u prenatrpanim sredinama u kojima je proksemijski prostor smanjen, razumijemo da nema alternative i podnosimo situaciju i kako, s druge strane, kad se netko preblizu bez razloga uđemo u sukob ? A kad sjednemo u vlak i prvo što tražimo je mjesto na kojem nema nikoga ?

Ono što je znatiželjno jest da taj mjehurić nije sferičan, već ima nepravilne konture (kršenje napravljeno sa strane stvara manje napetosti od onog licem u lice) i razlikuje se od kulture do kulture : vrlo je mali u narodima vrućih zemalja, vrlo je velik u hladnim zemljama. Nadalje, na diseminiranu distancu utječu i drugi čimbenici, kao što su karakter (ekstrovertirana osoba ima veću tendenciju napada na prostore), raspoloženja ili osobna povijest (pomislite na pretrpljeno nasilje). Status od pojedinca utječe na veličinu vitalne zone: viši društveni položaj, to je veća njegova proxemic kugla će biti.

Općenito se razlikuju 4 proksemičke udaljenosti :

• intimna udaljenost : 0cm do 45cm. Tipična je udaljenost koja se održava između partnera i nužno pretpostavlja fizički kontakt
• osobna udaljenost : 45cm do 70cm / 1 metar. Usvojili su ga prijatelji ili ljudi koji osjećaju privlačnost jedni prema drugima
• socijalna udaljenost : od 120 cm do 2 metra. To je formalna distanca usvojena u odnosima s kolegama, na primjer
• javna udaljenost : od 2 metra do preko 2 metra. To je sposobnost opažanja osobe ili opažanja na udaljenostima većim od dva metra. Ako, na primjer, Tizio prođe desetak metara od nas, mi ga ni ne primijetimo, ali ako javna osoba prođe pored njega, zasigurno bismo osjetili njegovu prisutnost.

Možda će vas također zanimati:

• Razumijevanje jedni drugih s tijelom (čak i za stolom): kako pomoći djeci da osluškuju svoj prirodni ritam
• 10 karakteristika i dobrih navika vrlo posebnih ljudi
• Način grljenja otkriva tajne vašeg para

Govor tijela: laži. Kada primijetiti da osoba laže

Iz jedne geste nije moguće doći do zaključka jer je uključeno previše varijabli. Da bi se formulirala hipoteza o "laži", trebalo bi se istodobno pojaviti najmanje 4 ili 5 naznaka sljedećeg :

• točka broj jedan, često oni koji govore laži, kad se suoče s pitanjem, prave se da nisu razumjeli kako bi uzeli vremena i formulirali odgovor
• kada osoba laže, nastoji se ne postavljati u frontalni položaj u odnosu na svog sugovornika
• zjenice ljudi koji govore laž imaju tendenciju sužavanja, a treptanje trepavica se povećava
• tko laže, može biti podvrgnut naglom znojenju na čelu, na dlanu i između nosa i usta
• tko laže, također može kašljati ad hoc kako bi oslobodio napetost
• lažljivac konačno geste svodi na minimum, ali bi ga se moglo voditi da rukom pokrije usta dok govori

Germana Carillo